Cómo vender sin sitio web ni tienda online
En este blog nos caracterizamos por ir al grano. Por lo tanto, comencemos a ver de que manera una persona o empresa que va iniciando puede comenzar a generar sus primeras ventas sin invertir mucho dinero pero eso si, desde inicio creando una comunidad a la cual poder ofrecer mas productos. Comencemos.
¿Cuál es la estrategia?
La idea es la siguiente. Creamos una estrategia de contenidos que publicaremos de forma periódica, dichos contenidos deben tener el objetivo de generar interacciones con nuestro cliente objetivo. A medida que llevemos a cabo estas acciones utilizaremos las herramientas que nos permiten automatizar las respuestas más frecuentes que las personas nos están realizando, al tiempo que capturamos los datos de toda aquella persona que está realmente interesada en lo que vendemos. Esta primera parte nos permitirá crear una base de clientes propia, que hemos conseguido nosotros, por la cual no tenemos que pagar ya que ellos mismos se han suscrito para recibir más información, una oferta, un regalo, etc. Por otro lado, también proporcionamos las opciones para permitir que, las persona que están ya convencidas de adquirir lo que tenemos, puedan realizar su compra y que recibamos el pago directo a nuestra cuenta bancaria.
¿Cómo iniciar la implementación?
Como hemos comentado, vamos al grano. Para implementar la estrategia necesitamos una seria de herramientas que nos van a permitir ir creando cada paso que dará el cliente desde que encuentra nuestro contenido hasta que el dinero nos cae en la cuenta.
Para ellos enlisto cada una de ella a continuación:
- FanPage de facebook: Aquí publicaremos nuestro contenido.
- ManyChat: Herramienta que nos permitirá automatizar las respuestas a comentarios relacionados a las ofertas que relicemos.
- ActiveCampaign: Herramienta de Email Marketing que nos permitirá crear nuestra propia base de clientes.
- ThiveCart: Herramienta que nos permite recibir pagos online.
Manos a la obra
Hemos llegado al punto medular. Qué debemos tener:
- Oferta: Si lo que piensas es dar un descuento del 20%, 15%, etc,. ya comenzamos mal. El diseño de la oferta es aquello que tu cliente va a conseguir con lo que tu vendes, ese resultado anhelado por el cual están dispuestos a pagar sin que importe el precio. Además, todo lo que incluye esa oferta, qué más vas a incluir cuando compre tu producto, un ebook, una guía, contenido exclusivo, acceso a una comunidad, platillas, una sesión personalizada contigo, etc, más adelante haremos algo específico relacionado al diseño de una oferta irresistible.
- Creación de contenido: Desarrolla un calendario de publicación de contenido, desde post, imágenes, videos, etc, para poder publicarlos en tu fanpage.
- Automatiza el proceso de venta: Crea una automatización en ManyChat que permita capturar los datos del interesado desde el chat y que a su vez se vayan guardando en ActiveCampaign. Adicional a eso, agrega un flujo de trabajo donde le proporciones opciones para obtener información del producto / servicio y también el link de pago. Con esto los interesados que estén listos para comprar su producto / servicio podrán hacerlo con un proceso totalmente online y podrán pagar con Paypal, tarjeta de crédito/debito, etc. Aquellos que no estén listos recibirán la información en ese momento pero además quedarán registrados en nuestra herramienta de email marketing, que después podremos explotar enviando contenidos de interés para estas personas y darles tiempo para que sean conscientes de que necesitan muestro producto.
- Agrega tu pasarela de pagos: Como mencionamos, con ThriveCart configuramos nuestra cuenta y obtenemos el link de pago. Este es el link que debes incluir en tu Chatbot de ManyChat indicando al interesado que podrá realizar su pago mediante ese link.
Para terminar
Hasta aquí te he compartido la estrategia, herramientas e implementación de todo un proceso automatizado de venta online sin página web y sin tienda online. Es algo que me tomo mucho tiempo conocer y que que ni en cursos gratis ni de pago vas a poder encontrar de forma tan concreta como te lo he expuesto aquí. Te invito que visites mis redes y te suscribas para estar en contacto.
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